La proposta di acquisto: cos'è, come funziona e cosa rischi se non la leggi bene

La proposta di acquisto è il documento con cui manifesti formalmente l'intenzione di comprare un immobile a un determinato prezzo e condizioni. È il momento in cui la trattativa diventa seria – e dove molti acquirenti alla prima esperienza si trovano in difficoltà.

Cos'è e cosa contiene

Una proposta di acquisto è un contratto preliminare. Indica il prezzo offerto, le condizioni dell'acquisto (con o senza mutuo), le tempistiche, l'importo della caparra e le modalità di pagamento. Quando il venditore la accetta firmando, diventa vincolante per entrambe le parti.

La caparra: come funziona

Insieme alla proposta si consegna una caparra confirmatoria, tipicamente assegno bancario intestato al venditore. L'importo si aggira spesso tra il 5% e il 10% del prezzo offerto.

Se il venditore accetta e poi tu ti tiri indietro senza giustificazione contrattuale valida, perdi la caparra. Se è il venditore a fare marcia indietro, ti deve restituire il doppio della caparra. Questo meccanismo protegge entrambe le parti.

La condizione sospensiva del mutuo

Se stai comprando con mutuo, è fondamentale inserire nella proposta una condizione sospensiva: se la banca non approva il mutuo entro una certa data, la proposta è risolta e la caparra ti viene restituita. Senza questa clausola, se il mutuo non viene concesso potresti perdere la caparra pur non avendo fatto nulla di sbagliato.

Cosa controllare prima di firmare

Verifica che il prezzo, i tempi e tutte le condizioni siano esattamente quelle concordate verbalmente. Leggi la proposta interamente – ogni clausola. Se c'è qualcosa che non ti convince, chiedila correggere prima di firmare, non dopo.

Da parte nostra, lavoriamo sempre per far trovare i clienti di entrambe le parti in una situazione chiara e tutelata. Un accordo che funziona è quello in cui nessuno si sente fregato.